成都價值型銷售培訓班 2022-11-19 16:12:15
課程介紹
發布日期：2022-11-19 16:12:15
2.了解銷售破冰環節常見障礙及客戶心理，熟練應用破冰兩大方法
3.了解客戶需求心理，熟練應用需求分析“三個有效”，熟練應用需求引導之購買設定流程
4.了解產品介紹“131原則”，熟練應用產品介紹FABE介紹法、SPIN介紹法、產品“三化”介紹法、分解介紹法、對比介紹法，并熟練應用其實用場景
5.建立價值價格商談新認知，熟練應用引出心理價四把密匙，熟練應用縮小價格差“三必做”與“三步驟”，熟練應用四種典型場景處理方法
6.深度認知客戶滿意度模型，熟練應用客戶異議處理五大流程
1.銷售員職業認知與晉升通道
2.銷售員三類型分析
3.銷售員職業晉升通道
4.優秀銷售員必備345
第二講：銷售的進階——營銷與銷售
1.銷售的發展進階
2.個人銷售與營銷策略
第三講：銷售準備——好的準備等于銷售成功了一半
1.狀態準備
2.信息準備
3.儀表準備
4.工具準備
5、銷售的12條黃金法則
第四講：關系營銷的本質—讓信任穿心徹骨
1.你所不知的客戶防備心
2.打破隔閡理性破冰
第五講：顧問式引導—讓主推所向披靡
1.需求探尋概念認知
2.潛移默化—做顧問式引導（spin銷售法則）
3.常見場景攻心戰術
第六講：產品介紹攻心大戰
1.產品介紹維度
2.產品介紹五大法
第七講：價格戰爭
1.價格應該怎么講
2.談判必知曉：巧問客戶心理價
3.縮小價差—雙贏必經之路
4.四種場景，你不得不會
第八講：異議處理原則與技巧
1.異議處理原則
2.異議處理四步驟
3.情緒對抗化解四步驟
德國明斯特大學數學博士,研究方向格子里的波,師從Michael Herrmann;研究涉及二維的FPU格子,一方面考慮了小振幅大波長的所謂KdV極限,證明了近KdV孤立波解的存在性,另一方面對增長較快的勢能考慮了所謂高能極限,通過奇點的吹脹導出了描述波在奇點附近形狀的漸進公式。
吳輝輝講師
北京大學生命科學學院博士,高通量建庫測序專家,南方科技大學訪問學者,國家“蛋白質機器與生命過程調控”研究課題組成員,國家“基因信息傳遞過程中非編碼RNA的調控作用機制”研究課題組成員
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