生活中的MBA知識：價格錨定
發布時間：2021-08-20 10:43:07 已幫助：96人
在大多數情況下，許多人會傾向于選擇中檔的海信！
什么樣的力量讓性價比最高的小米和技術*的日立都沒獲得消費者的青睞！
其實秘密在價格上，人們總是傾向于購買既是價格適中又是性能適中的產品。
這種現象在MBA教育里被稱為錨定效應，是指當人們需要對某個事件做定量估測時會將某些特定數值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值，在做決策的時候會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。
從定義上來看無疑是復雜且拗口的。但通俗地來說，就是人們總是會將一個中庸的價格作為錨定值在這個價格的基礎上去考量其他產品價格的合理性，而在最終選擇的時候，則會優先考慮中庸價格的產品！
這種現象的利用，在產品質量相差無幾的情況下是效果顯著的。
商家只需把最想賣出的商品定價在中庸的價位就可以獲得高的銷售量，這種MBA的知識的學習和運用，在MBA課程中不勝枚舉！
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