在卡耐基《人性的弱點》這本書中，作者談?wù)摰饺诵援?dāng)中重要的一點，就是：人們真正關(guān)心的只有自己，這一點永遠(yuǎn)不會變，無論今天還是明天，無論現(xiàn)在還是未來。
  所以，從這一點出發(fā)，我們在人際交往中，就要注意一個原則：只有你關(guān)注別人的興趣點，你才能將自己的觀點和看法傳遞出去，影響他人。
  與人說話，猶如對癥下藥，只有你說到對方的關(guān)注點和心坎上，對方才會與你有更深和進(jìn)一步的了解。
  所謂影響，一定是建立在了解的基礎(chǔ)上。
  這一點，我們中國歷史上就有很多例子：
  有人對劉邦說：陳平雖然長相英俊，可是肚里沒料，他私生活不好，同時，還喜愛金銀錢財。
  劉邦聽聞后，心里不快，然后就找介紹陳平的魏無知，看他如何解釋。魏無知就很會揣摩劉邦的心思，他知道劉邦想要成就大業(yè)，所以最缺的就是人才。
  于是，他對劉邦說道：“我向你推薦的，是他的才能；您現(xiàn)在問我的，卻是他的品德。假如一個人，有尾生、孝己那樣的美德，但是對如今戰(zhàn)場的勝負(fù)，毫無助益，陛下能用他嗎？楚漢相爭，臣舉薦奇謀之士，只看他的計謀是否對國家有利。至于他和他嫂嫂有什么關(guān)系，以及是收了誰的錢，有什么好操心的呢？”
  魏無知一上來，就向劉邦強(qiáng)調(diào)了陳平的“才能”，而忽略了“德行”，這是因為魏無知深知劉邦對于人才的需求較為強(qiáng)烈。
  “說服別人的首要途徑，是引發(fā)對方的強(qiáng)烈欲求。”
  生活中，我們偶爾會遇見這樣的情況：
  朋友A說，我最近喜歡吃素食。
  朋友B馬上接著說“吃素食如何不好，可能會影響健康。”
  先不討論A和B，哪一個觀點正確。單就A和B的關(guān)系來說，當(dāng)B說A不對的時候，他們的關(guān)系已經(jīng)疏離了。
  沒有人喜歡被否定。
  正確的做法是，B可以先聽一下A的看法，然后在A的觀點之上，提出有益于對方的建議。
  “想要影響他人，唯一的方法是以對方的需求為出發(fā)點。”
  卡耐基在書中舉了一個非常有趣的例子：
  他說夏天里，他經(jīng)常去釣魚。他本人喜歡吃草莓和奶油，不過他釣魚的時候，魚類對這些人間美味一點兒都不感興趣，魚類只喜歡吃蟲子。
  所以，如果我們想要釣到魚，就不能只考慮自己愛吃什么，而要考慮魚的口味和需求。
  卡耐基說釣魚如此，而“釣”人當(dāng)然是一樣的道理。
  天底下唯一能影響他人的方法，就是找出對方需要什么。
  所以，當(dāng)你身邊有個朋友喜歡吃素食，你可千萬不要說什么“吃素食缺乏營養(yǎng)或者不健康”的話，即使出于好意，可對方已經(jīng)把你的好意連同你這個人一起都拒之門外了，又何談影響他人呢？